商机是什么意思，商机模块在CRM中的运用

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什么是商机，对企业而言，通俗点来说，就是你的潜在客户有购买意向，在B2B行业中商机是一次采购行为，是可具象管理的，如客户意向的产品、采购的时机、预算多少等。引申阅读：八骏CRM系统加速销售商机推进

在企业管理软件CRM中，商机模块是一种非常重要的功能，它可以帮助企业对潜在客户、销售机会、商业合作伙伴等进行分类管理。立即注册CRM体验CRM系统中的商机模块主要包括以下几个方面：

商机分类

将潜在客户或销售机会按照不同的属性进行分类，例如客户来源、购买意向、购买能力等，便于企业进行有针对性的市场开发。

商机跟踪

通过记录每个商机的联系人、交流内容、下一步计划等信息，帮助企业了解每个商机的状态和进展情况，及时调整市场策略，提高商机转化率。

商机分析

通过对商机数量、来源、转化率、销售额等数据进行分析，帮助企业发现市场机遇和问题，及时调整市场策略，提高市场营销效益。

商机报表

通过生成各种商机报表，比如销售漏斗图、销售业绩表、客户来源分析表等，帮助企业了解市场状况和销售情况，及时调整市场策略，提高销售业绩。

总之，商机模块是CRM系统中非常重要的一部分，它可以帮助企业更好地了解市场状况，发现市场机遇，抓住商机，提高营销效益和竞争力。因此，企业管理软件中的商机模块应该得到重视和合理运用。

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